如何在婚庆公司谈价格时掌握主权

这期我们讲一下

新人如何在婚庆公司谈价格时掌握主导权

1. 别透露预算

不要上来还没聊几句就被婚庆公司的"你们预算多少"给问住了。
如果对方问预算就再把"皮球"踢回去：
"像我喜欢的这种类型，你们大概什么价位？再给我看几个？这几个价格区别在哪里？"
成功的把问题抛给他，让他多回答你的问题，掌握主动权。前面如果把自己的底牌亮了，后面怎么谈呢？很难再把价格降低或物超所值了，对不对。

2. 开始谈价格

当你掌握了主动权，就开始主动出击。问各种婚礼相关问题的时候，就不会在价格这块纠结太久。因为除了价格，还有很多东西要问，底气一定要足！摆出一副我们先看产品能不能达到我们的要求，钱不是问题的架势。最后到了真正要谈价格的时候，也不要用产品不满意做借口了，直接说价格不满意，让销售人员明确知道只要价格合适就能成交这一单，他们也着急业绩。把成交当成你们共同的目标～

3. 把价格压到最低

我们在产品满意的基础上去谈价格，第一次报价，一定不能同意。他们不会一开始就把底价告诉你。
所以你的第一次还价也要让他感受到这价格怎么可能，让他大跌眼镜，别不好意思！
一定不能第一回合就说自己的预算，因为他一定不会同意，还有很多回合。而这个回合最关键！相当于他定最高价，你定最低价！大家明白这个道理吧。

4.动之以情，晓之以理

有了最高价和最低价，那么就是中间拉锯战了。这个时候对方一定会动之以情晓之以理，你也可以以牙还牙。告诉他"我们的预算真的没那么多，产品真的满意，不然不会加钱的，一分价钱一分货我清楚，但我的要求真的不高，就按照你们正常的水平做，以前用过的道具摆摆就行。他们和你所说的定制其实99％是用之前的道具，只不过你说出来了，他也不好意思说我们都是这样做的。

5.不要和别人比

最后，当你触及到他价格底线，他大概会说这个价格他们从来没做过，别人都是怎样怎样的。这个时候千万记住！从来没做过不代表不能做，你是你，别人是别人。这样你才能拿到最低价格。