如何平衡企业的规模和利润？

大部分的企业应该选择是先要规模，占领市场，然后再考虑利润。前期的互联网企业为了占领市场，可以持续不断地烧钱，看谁笑到最后，谁就是赢家。华为选择的是一定利润水平上的成长最大化。

企业必须保持有效的规模，这是企业活下去的基础。就像一条船，如果太小了，稍微有些风浪，可能就帆船了。但是在保证规模的同时要关注几点问题：

1.客户价值的构成，客户的结构，多少个价值客户。如果客户很多但是体量小，行情不好就会亏损，这样的客户是低价值客户，企业持续盈利的能力不强。

2.客户的区域构成。举例来说，有两家企业，一家企业的规模是由一个区域贡献的，而另一家则是由三四个区域贡献的，哪家企业的有效规模更好？显然是第一家。

3.关注产品结构。如果一个企业的营收是由大小几十个产品构成的，那这家企业的有效规模就不好。小米电视就几款，京东销量排名第一，也是这样的思路，有效规模上来，采购成本就下来，就能带来更大的销量。

关于利润，很多企业规模形成之后，就会考虑利润，每年制定利润增长的指标。如果我们看华为的财报可以发现，华为每年的利润率一般在8%左右。低于这个指标，华为的生存能力就下降了；如果高于这个指标，就会牺牲公司的未来。华为看重的是长期，是整个生态链，是上下游的供应商，让整个生态能够健康，持续稳定的发展。

如果一个公司每年的利润很高，股东回报率很高，企业的高管拿到了可观的分红，就会失去奋斗的斗志。所以要把利润拿出来投入到研发，投入到市场，去抢占新的战略制高点。

任何一个企业存在的目的都是为了赚钱，但是赚钱就是企业的目的，那就错了。