说服别人的4个技巧

在我们的日常生活中，存在大量说服别人的情境：工作时说服上级同意自己的建议、下班后时说服好友一起去打羽毛球、星期天说服小孩一起去户外运动等等

说服如此普遍，但它并不简单，在过程中你可能遇到各种困

难。

那么，我们如何更有效地让别人接受自己的观点呢？

下面从心理学的角度介绍一下说服的4个诀窍。

一、先付出，再索取

如果你真的想从他人那得到收获，你就得先给他们有价值的东西，只有这样他们才会帮助你，哪怕是小心意也是有效的。

比如如果一位服务员给了顾客两颗薄荷糖，小费就会增加14%。

如果他给了一颗薄荷糖之后转身离开，又回来给了一颗薄荷糖的话，效果就会更好，小费会增加21%。

显然这两个薄荷糖根本不值这么多钱。

再比如，群里经常出现发红包的事情。如果我有事需要打听，或需要帮助，会先发个红包，然后再说明我需要什么帮助。大家都会非常乐意提供帮助。虽然红包不大。如果不发红包，久而久之，有些人知道，也不告诉你。

互惠互利的力量是如此之强，令人们乐于去还以善意，并继而获得更多的善意。

因此如果你真想得到什么，记得先付出再索取。

二、金钱不是万能的

听到上面的方法你可能会想，好的 我可以给钱。然而这不总是有效的。

比如，实验表明志愿者在有偿工作时，实际上没有免费工作时认真。

为什么，因为当你雇佣别人做事时，他们会觉得我现在做这事就是为了挣钱。

然而当你不是为钱而做事的时候，由于他们没有具体的奖励，他们会这样认为，我做这事是因为我喜欢这份工作，这样一来他们就更有动力去把事情做好，这就是过度辩护效应。

当有记者问志愿者去实心帮助孤寡老人时，是否愿意要报酬。他们回答不愿意，如果问是否无偿提供帮助，他们会欣然接受，这就跟金钱无关了，他变成了回馈社会。

所以如果你想让别人多做一些有意义的工作，钱一定不是唯一驱动的。相反的像回馈社会这种有价值的东西更吸引人。

三、利用从众心理

尽管我们喜欢与众不同，不过人们还是在很大程度上仍然会遵循社会准则，所以要改变他们形容的话，就要让他们相信每个人都这样做。

例如一个酒店试图增加毛巾的重复使用次数，他们放了个牌子，写着75%住这房间的客人都会重复使用他们的毛巾。这个简单的标志是毛巾的重复使用率增加了44%。

现在这条规则似乎更容易使人听从。

四、言行一致原理。

人们讨厌言行不一的行为。

我们可以这个举个例子，吸烟者被要求去公众中宣传吸烟有害时，他们的戒烟承诺打败了他们现在的吸烟习惯，因为这意味着参与者不能仅仅接受这个知识，还得执行它。这是大家期盼的6个月后，相比对照组，他们有更高的戒烟率。

在很多APP程序中，也利用了人们的这个心理。比如想坚持锻炼的人，通过加入APP，在朋友圈中展示每天的跑步或锻炼情况，以此让朋友圈的人来监督其言行是否一致。很多时候，迫于这样的压力，很多人也坚持下来了。

所以要改变人的行为习惯，让他在公众前作出承诺，然后他会自觉遵守承诺，做到言行一致，以维护自身形象。